图片来源：《倚天屠龙记》剧照
「最重要的决定是如何定位你的产品。」经历过一二战洗礼，享誉世界的「广告教父」大卫·奥格威如是说。
这位曾经做过厨师、销售、外交官甚至农夫的奥美创始人，拥有世界上最敏锐的客户洞察力，他深知：对于客户来说，他们购买的不只是物质产品，更是精神上的满足。
这个金科玉律同样也适用于房产界。好的房产品，从来不只是漂亮的建筑或房间，而是要看脚下的土地到底深藏多少传奇故事，蕴含着多少历史底蕴。同时，建筑能否融入土地的文脉里，成为传承文化的纽带，也很关键。当客户拥有这样的房子，便不只是拥有物质上的房产品，更获得了精神上的满足感。但对于房企来说，这样的珍稀土地，一如凤毛麟角般难觅。即便幸而觅得，若没有足够的智慧和功力，也很难锤炼出完美作品。蓝城·明庐，作为阳明古镇的启动项目，择址武胜门街区老余姚中学，它堪称这样的完美作品。因为——它的每个环节都凝聚了智慧的思考，每个细节都诉说着匠心的故事。QIANGQIANGSAID｜楼市锵锵说
撰文：秦闻月美编：白小烟校对：讳鑫
“以后，再去做一个小镇，叫光明顶。”
在年12月一次沟通会上，老宋聊到「明庐」案名时，突然奇想到《倚天屠龙记》里的明教「光明顶」，逗得大家哄堂大笑，接着他又幽了一默：明庐，这个案名我认为起得应该还是不错的。
日月都有，日月同辉啊！太阳代表什么？代表正能量；月亮代表什么？月亮代表我的心，代表优雅文化艺术情调……
以上，只是一段玩笑式对白。
但玩笑归玩笑，其实老宋又是极端认真的。毕竟，「明庐」这二字，是他亲自定名的，他还赋予了一段传神般阐释：
以日的光芒、月的优雅、明的智慧、庐的悠然、形成「明庐」气韵生动、福佑传家的独特魅力。
■蓝城·明庐
毋庸置疑，老宋是一位文案高手。25年前，当中国房地产还处于蒙昧状态之时，他便以超前的设计理念成功打造了第一个创业项目——绿城·丹桂花园。自此之后，绿城名声大噪，而那句「舒适桂花园，一生好居停」至今仍经久回味、念念不忘。所以那天开会，老宋当着开投蓝城一众高层的面，语重情深地说：你们这个项目有月亮，有太阳，还有王阳明。如果做得好的话，就构筑你们开投蓝城余姚的首个启动项目，这相当于你们的丹桂花园。
跟我关系不大，跟我关系不大。
他特意在「跟我关系不大」这几个字眼上加强了语气，重复了两遍。虽然明庐项目的案名、定位、建筑、园林等灵魂性工作，最初都须经老宋评审通过后方能付诸实施，但他仍谦逊地表示：这个项目所有主要工作都是你们自己去完成的，你们创业能有这么好的项目，那是非常好的一个契机。以后这个楼盘就是一种身份的价值、修养和修为，但这靠你们去组织和梳理。在我的房地产文案创作生涯里，最害怕写两类房产品：
一类简称「三无房产品」——无卖点、无理念、无品质，这类房产品往往因为实在太过空洞，所以一般无从下笔，有种「巧妇难为无米之炊」的无力感。
当然，最终鼓捣出来的文字，不过是一堆滥竽充数、满纸空言的华丽辞藻而已。每每此时，内心总涌起一股亵渎神灵、有违良心的罪恶感。
另一类房产品也很难写，但难写原因在于——
它的本质很难驾驭，因为有太多亮点、内容太过丰富。于是，总担心笔力不够，正如蓝城·明庐。
■蓝城·明庐鸟瞰效果图作为阳明古镇启动项目，蓝城·明庐守余姚中正之位，将周边地段、交通、配套等优势悉数尽揽。
它位于武胜门街区，与海拔米的龙泉山、阳明故居、武胜门街区等皆一步之遥，凝聚了余姚最深厚的历史文化底蕴，周边历史遗存在此串珠成链，人文气息昌盛，是余姚千年文脉地；
瑞云楼、黄家墙门、翰林第、宰辅宅、清晖佳气楼、翰林房、霍天官府、太守房、寿山堂、蒋家花园等众多名人故居背后，都藏着一个个如雷贯耳的大人物；
它择址于原余姚中学，可以说立于代表城市源起与根脉的土地上，脚下的每寸土地，承载了几代莘莘学子记忆，带着与生俱来生的书香贵气；
始于年的老余姚中学，自建校以来人才辈出、群星璀璨，譬如中科院院士陈宜张、中国社会学重要奠基人郑杭生等杰出校友。
■老余姚中学原址
面对这般珍稀的土地，蓝城·明庐设计团队如何才能锤炼出完美作品呢？
蓝城·明庐建筑设计师凌建先生说：
这一次明庐的设计工作和以往不同，我们不只是在规划和创作，而是在发掘和提炼，发现明庐本来应该的面貌，并将它完美地呈现给余姚人民。■蓝城·明庐主创建筑设计师凌建访谈
在建筑设计层面，凌建和他的团队，顺应了余姚文化肌理，在文脉之上进行了继承与创新，提炼出两大关键词「传承」与「书香」。
为此，他们研究了岳麓书院、江南书院、天津大学、美龄宫等中式、民国建筑，并借鉴了四季酒店、江南里、乌镇雅园等蓝/绿城中式建筑特色，最终敲定了蓝城·明庐产品形态，即——
以精致雅奢的黑白灰为底色，书写「民国风公馆+中式合院」式作品。■杭州：绿城江南里以民国风公馆屋顶为例，它的青瓦屋顶，组合而成“人”字形丰富顶制，建筑肌理之中，渗透“礼”的规范；
再以中式合院挑檐为例，它向外延伸的设计，更多地照顾到生活的实用性。夏天遮蔽毒辣的日头；雨季，又把潮气向外推了几分，只留下看雨的闲情；
此外，中式合院选用铝合金精密开模，代替部分木结构的做法，既保留了中式传统韵味，亦提升了建筑材质的耐久性。
诸如以上「建筑巧思」不胜枚举，正应了宋卫平先生曾经所言：「我们要用建筑，为中国的城市补一堂欠了一百年的课。」
■蓝城·明庐建筑效果图（左右滑动